Facteurs influant sur la budgétisation des ventes

Les ventes précédentes

• Palmarès fournissent une grande perspicacité en ce qui concerne les gains potentiels. Ainsi, quand les analystes prévoient des ventes attendues ils ajoutent un poids important aux données sur les ventes passées. Budgétisation ventes exigent également observer les tendances générales d'année en année. Par exemple, si l'entreprise montre cohérente augmentation annuelle de dix pour cent du chiffre d'affaires, la société a des raisons pour prévoir une hausse continue. Les prévisionnistes accordent plus de poids sur quelques années ou de mois que d'autres: une société de trekking dans le Colorado par exemple, met, davantage l'accent sur les ventes du printemps et en été, par opposition à la saison d'hiver. De même, une entreprise de sac à main de luxe au milieu d'une longue récession pourrait compter davantage sur les données de l'année précédente que les ventes des années durant un boom économique.

Compétition

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  La concurrence prévue est une autre composante du chiffre d'affaires de budgétisation prévisions. Les entreprises avec peu de concurrence ont une plus grande prévisibilité à une entreprise avec une concurrence dynamique. Si l'organisation anticipe un concurrent dévoilant un nouveau produit similaire, l'entreprise peut préempter conservatrice baisse des ventes dans les mois de l'introduction du produit concurrent sur le marché. Organisations dans une structure de marché oligopolistique ont le temps plus difficile d'évaluer l'influence d'un concurrent sur les ventes. Ceci est parce que les entreprises ont été inférieurs à plusieurs reprises d'autres sociétés dans le but de gagner un avantage concurrentiel. Par conséquent, les entreprises dans un projet d'oligopole des ventes plus élevées que les concurrents que si elles peuvent anticiper étant l'entreprise qui émet le bien ou le service au moindre coût.

Coût des matières

• Un principal facteur influant sur la budgétisation des ventes est le coût des matériaux. Une partie du processus de prévision anticipe le changement attendu dans le prix des matériaux nécessaires à la production. Parfois, des projections précises peuvent faire la différence entre les pertes abruptes et des profits élevés. Un exemple est le carburant et les billets d'avion des ventes: un article de Reuters explique que lorsque l'huile a atteint près de 147 $ le baril en 2008, les compagnies aériennes ont subi des pertes importantes en raison de l'échec de l'industrie d'anticiper cette augmentation. Les coûts plus élevés ont tendance à entraîner en passant ces coûts au client sous la forme de prix plus élevés: Ces prix plus élevés affectent les ventes, le plus souvent négativement si d'autres entreprises ne soulèvent pas de prix. Par conséquent, prédire les changements dans le coût des matériaux est une composante importante de la budgétisation des ventes.

Développement de produits

• Budgétisation des ventes comprend la prise en compte des effets des nouveaux produits, l'expansion des produits et d'entrer dans de nouveaux marchés. Anticipant les ventes escomptées du développement des produits nécessite l'entreprise de se livrer à des études de marché. L'étude de marché consiste à déployer le produit dans des endroits limités et l'émission sondages de rétroaction des consommateurs. Entreprises extrapoler ces résultats limités sur une plus grande échelle afin d'anticiper les ventes futures.