Analyse des ventes de revenus fournit un oeil à ce que la vente de produits et leur rentabilité contre performance de l'entreprise passé. Analyse de Revenu informe les décisions de gestion au sujet de quels services ou produits pour produire, pèse rentabilité des produits individuels et soutient projections dynamiques pour l'avenir l'affectation des ressources. Pesant rentabilité par-élément permet la comparaison de prix plus précis aux produits concurrents ainsi que la répartition plus agile des ventes, du marketing et de la capacité de fabrication. Analyse des ventes de revenus permet ainsi aux gestionnaires de prendre des décisions guidées par les données éclairées.
Historique Croissance des ventes
Création d'année-sur-année comparaisons de chiffre d'affaires par produit - avec des notes explicatives sur le marché, les données conjoncturelles précieux --provides environnements économiques et concurrentiels pour l'analyse de la rentabilité. Les gestionnaires calculent croissance annuelle des ventes par rapport au rendement passé et comparer la façon dont il est l'accélération, la décélération ou restant constante. Une technique similaire est d'évaluer la croissance des ventes sur une période de plusieurs années en utilisant un taux de croissance annuel composé qui permet de lisser la courbe de performance. Les gestionnaires peuvent alors déterminer si l'entreprise est en croissance selon le plan et prendre les mesures appropriées relatives à l'attribution ou à la direction stratégique des ressources. Dans le marché de la boisson énergétique, par exemple, les ventes de Red Bull ont augmenté de 13,2 pour cent au cours de la période de 52 semaines se terminant le 15 mai 2011.
Projection de la croissance des ventes
La prochaine étape logique après avoir examiné la performance historique est de prévoir les ventes. Contrairement à l'analyse historique, il n'y a pas une seule approche standardisée. Les projections les plus simples impliquent étendant modèles de croissance historiques. Plus de ventes de modèles de techniques de prévision de pointe basés sur des pilotes tels que la croissance de l'industrie, la part de marché, des prix, des canaux de vente, personnel de vente, les lancements de produits planifiés et ainsi de suite. Dans le cas d'une marque de perdre des parts de marché, la gestion devrait peser ces considérations de produit pour déterminer si elle peut maintenir sa croissance des ventes actuelle.
Allocation des ressources
Habile analyse du chiffre d'affaires prend en charge l'allocation des ressources au sein de l'entreprise et la nécessité de partager des données d'entreprise à mission critique de la planification et des finances, les opérations, la comptabilité, le marketing et la fabrication. Pas tous la croissance des ventes devrait être traité de manière égale. Dans de nombreux cas, il est facile pour les gestionnaires à réduire les prix ou de faire d'autres changements pour stimuler les ventes. Mais qu'en est-il des bénéfices? Taille commune analyse des états financiers offre un aperçu de la «qualité» de la croissance des ventes. Tous les articles en ligne sur le compte de résultat sont exprimés en pourcentage du chiffre d'affaires. Supposons qu'une entreprise a augmenté de 5,5 pour cent l'an dernier après cassant les prix dans leur spectre de produits. En convertissant le revenu net de la société en un pourcentage du chiffre d'affaires, nous pourrions apprendre que sa marge bénéficiaire a diminué de 3,5 à 1,0 pour cent. Cette idée pourrait conduire à une stratégie de prix différente. Une autre entreprise pourrait être l'expérience de la flambée des ventes pour un de ses produits, mais baisse des ventes ailleurs. La direction peut allouer plus de ressources à ses produits phares en déplaçant les dépenses dans des domaines tels que le marketing - les dépenses de publicité, la distribution de chaînes, les investissements et le personnel de vente effectif.
Benchmarking des ventes
Benchmarking mesures d'un rendement de l'entreprise par rapport à son industrie, en particulier dans les zones de croissance et de parts de marché. Analyse des ventes points de recettes à la viabilité des différents produits et gammes de produits. Toutes les différences de performances peuvent être directement attribués à des gains ou des pertes de parts de marché. Un aliment chaîne de restauration rapide qui pousse de deux pour cent alors que le marché se développe de cinq pour cent perd clairement les clients de ses concurrents. Avantage concurrentiel vient à un prix. Analyse des ventes de revenus appuie la recherche rentable dans les pratiques des concurrents - et les plans stratégiques de l'entreprise. Par exemple, le marché de la boisson énergétique a augmenté de 15,7 pour cent pour la période de 52 semaines se terminant le 15 mai 2011, à la différence de la Red Bull de 13,2 pour cent. Analyse de la concurrence révèle que d'autres marques, telles que Monster Energy, ont augmenté encore plus rapidement au cours de la même période.