Objectifs de promotion dans différentes étapes de la vie du produit

Le produit infantile apparaît en premier sur le marché lors de la phase d'introduction. Principal objectif de la société est de rendre les clients potentiels au courant. Les entreprises dépensent souvent fortement sur la publicité pour accroître la sensibilisation. La publicité est également une partie importante de la combinaison lors du lancement du produit. L'inclinaison de la publicité et de la publicité pour un produit est influencée par l'industrie globale. Par exemple, le Viagra a été le seul produit de son genre quand il a été introduit, donc un effort majeur centré sur l'éducation des médecins et des utilisateurs finaux. Cependant, quand une nouvelle boisson gazeuse est introduit dans le marché des boissons de longue maturité, l'accent est mis sur la recherche d'un segment unique, à exploiter, comme Red Bull étant une haute teneur en sucre, haute caféine, boisson "de l'énergie".

Pendant la phase de croissance, la concurrence augmente à mesure que les ventes augmentent. Parce que la stratégie concurrentielle a un impact significatif sur l'espérance de vie d'un produit, il est impératif que les objectifs de promotion visent à montrer la qualité supérieure, avantage de coût ou l'unicité d'un produit. La nécessité d'une action défensive signifie de plus grandes dépenses de publicité. Pour construire fidélité à la marque, la promotion des ventes et des prix promotionnels agressifs peuvent être introduits. Segmentation peut se produire, comme dans le cas des dizaines de variétés de maïs soufflé. Le rôle du personnel de vente devient prédominant parce que leur travail est d'éduquer l'acquéreur potentiel ou le distributeur sur les caractéristiques et les avantages du produit.

La courbe d'un produit mature de vente varie selon l'industrie et les influences objectifs promotionnels. Les boissons gazeuses ont eu une longue échéance, tout en cassettes remplacés cassettes huit pistes presque toute la nuit. Si le produit fait partie d'un marché hautement concurrentiel, les objectifs de promotion sera axée sur la segmentation continue et la publicité qui met en évidence les améliorations unicité et récentes du produit. Dans certains cas, une entreprise qui fabrique un produit tel que Lavoris rince-bouche va relancer son produit. Typiquement, une campagne de relance comprend de nouveaux efforts promotionnels comme couponing ou alignant le produit avec des événements promotionnels. Publicité et d'autres activités, telles que des concours de vente, visent à obtenir des distributeurs de promouvoir activement le produit.

Au cours de baisse, les ventes pourraient rapidement tomber et les entreprises de commencer à retirer les articles de la gamme de produits. Par exemple, les machines à écrire approchent de la fin de la phase de déclin. Phase-out peut commencer par une diminution des efforts de promotion. Peu à peu, seuls les distributeurs les plus rentables sont conservées. Sauf réorientation est trouvée pour le produit, comme avec l'industrie du bois reconverti en plein essor, il finira par être complètement éliminée.