Quelles sont les trois types de marchés d'organisation?

Une des premières tâches du marketing est de segmenter le marché de telle sorte que les vendeurs peuvent appliquer des stratégies de marketing qui sont appropriée et la plus efficace pour un segment particulier. Examen du type d'organisation est une façon de marchés non-consommation segments. Producteurs, revendeurs et institutions exigent des approches différentes, tandis que les organisations au sein de l'un de ces trois segments ont beaucoup en commun. Cette segmentation permet aux marketeurs de développer des approches particulières à un client potentiel au sein du gouvernement, tout en manipulant une entreprise de gros d'une manière complètement différente.

Les producteurs achètent les matières premières et les machines, souvent auprès d'autres producteurs mais parfois des revendeurs. De commercialisation aux producteurs nécessite une expertise technique et une connaissance des activités du producteur. Stratégies de marketing typiques consistent à identifier les problèmes dans l'industrie du producteur ou des opérations particulières et de proposer des solutions qui sont rentables. Les producteurs ont une vision à long terme des marchés depuis leurs besoins changent lentement. En conséquence, de commercialisation aux producteurs est généralement basé sur des relations à long terme.

Les revendeurs comprennent les entreprises de gros et des détaillants, ainsi que des fournisseurs de niche qui se spécialisent dans des domaines particuliers où ils ont une expertise. Le facteur clé de la commercialisation à des revendeurs est d'être conscient de leur proposition de valeur ajoutée. Si le revendeur est une entreprise de gros offrant des prix bas pour un volume élevé, les commerçants doivent élaborer des propositions qui traitent de cette caractéristique. Si l'entreprise achète de l'équipement spécialisé selon les spécifications et il revend à des clients basés sur la qualité et la fiabilité, la commercialisation sera différent.

Le marché institutionnel comprend les gouvernements et les organismes sans but lucratif. Marketing à ces organisations est hautement spécialisée, avec les commerçants se fondant sur des relations à long terme ainsi que de grandes possibilités, une seule fois. Le processus d'achat pour les gouvernements ont tendance à être très bureaucratique, et une familiarité avec les procédures du gouvernement est une condition préalable. Où l'idée de la valeur dans les deux autres segments de marché tend vers l'économique, la valeur de ces institutions existe plus en termes de bénéfices plutôt que de l'économie. Les marketeurs doivent structurer propositions en gardant cela à l'esprit.