Pourquoi sont des célébrités dans les annonces?

Conditionnement classique

• Certains annonceurs utilisent un concept de la psychologie comportementale, appelé conditionnement classique, qui tente de convaincre les consommateurs de lier une célébrité à un produit ou service. Avec le conditionnement classique, la célébrité est le stimulus inconditionnel, qui est un stimulus qui évoque une réponse immédiate. L'entreprise, produit ou service est un stimulus neutre, qui évoque généralement pas de réponse immédiate. L'objectif est d'utiliser à la fois pour créer une réponse conditionnée. Par exemple, quand une célébrité approuve un produit, l'objectif est de créer une image mentale positive pour chaque consommateur.

Nom reconnaissance se traduit par la reconnaissance du produit

• 
  
  
  
  

  Parmi les milliers d'images consommateurs voient chaque jour, la plupart peuvent rappeler très peu. En utilisant une célébrité dans le cadre d'un message de marketing peut augmenter les chances que votre entreprise sera parmi les rares souvenu. Une raison à cela concerne la surcharge d'information, Robert Cialdini, un professeur et auteur de «La psychologie de la persuasion", a dit le New York Times. Comme plus d'information devient disponible, les associations simples telles que la liaison le nom d'une célébrité pour une entreprise ou un produit sont plus susceptibles de devenir intégré dans la mémoire de quelqu'un.

Mode de vie et de la Condition marketing

• Les entreprises utilisent souvent des célébrités pour créer une association entre un produit et le mode de vie réel ou perçu une célébrité conduit. Cette tactique, appelé mode de vie transfert, implique souvent une approbation directe conçu non seulement pour atteindre un marché cible spécifique, mais aussi de persuader les consommateurs à devenir de meilleurs athlètes, à vivre plus sainement ou de se perfectionner dans une autre manière. Dans une colonne 2009 pour le site de CNN, Anita Elberse, professeur agrégé Harvard Business School, dit tactiques vie transférentielles sont particulièrement efficaces avec des athlètes étoiles.

Tout le monde doit être nécessaire

• Les campagnes de publicité qui présentent des célébrités font souvent de faire appel à la volonté de l'homme fondamental à être nécessaires. Selon un article du Dr Richard F. Taflinger de l'Université de l'État de Washington, ces campagnes publicitaires tentent de lier un produit ou un service à l'appel du sexe d'une célébrité. Ces produits et services peuvent aller de cosmétiques, teintures capillaires, parfums et eau de Cologne pour pondérer les programmes de perte et même des véhicules. L'objectif est de persuader les consommateurs que de faire un achat vous fera aussi belle ou beau comme la célébrité - et donc plus souhaitable.