Les principes psychologiques de la publicité

Émotions

• Les gens font des décisions d'achat émotionnellement. La motivation derrière un achat peut être un sentiment, pensée ou nécessité. Alors que la conception d'une publicité, un créateur doit se demander: «Quel est l'émotion qui pourrait motiver la décision d'acheter ce produit ou service particulier" Dans le même temps, les gens ont besoin de rationaliser leur décision. Ils ont besoin de trouver des raisons de percevoir l'achat comme un bon investissement. En d'autres termes, le produit doit être de bonne qualité et de fournir une prestation de longue durée.

Hidden Desire

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  Chaque personne veut quelque chose, que ce soit la gloire, l'amour, la richesse ou la sécurité. Quand la publicité d'un produit, de découvrir ces désirs communs et rendre le produit souhaitable. Rendre le produit, la réponse aux besoins humains communs comme la beauté, de la sécurité et de fonctionnalité. Fonctionnalité, ou pratique, est important pour les gens qui mènent une vie contemporains occupés et ont besoin de la marchandise qu'ils ont acheté à remplir un usage particulier et leur simplifier la vie.

Égocentrisme

• Les gens sont naturellement égocentrique. Ils considèrent un produit en termes de savoir si il est bon pour eux et à quel degré. Ils veulent aussi être apprécié par d'autres personnes, de sorte que leur décision est dictée en grande partie par ce que les autres perçoivent comme souhaitable. Ils ont tendance à suivre la foule. Voilà pourquoi, lorsque vous créez une annonce, il est crucial de tenir compte des tendances communes, les goûts et la mode.

Niveau de risque

• Les gens ne veulent pas de risque. Ils veulent gagner tout en évitant les risques. Par conséquent, la publicité doit présenter un produit ou d'un service comme sûr. Une annonce couronnée de succès serait répondre à des questions telles que: "Puis-je retourner" "? Est-ce efficace", "? Quelqu'un d'autre acheter cette", à l'amiable, mais explicite. Y compris des témoignages ou des politiques de retour gratuits peuvent médier certains de la peur liées à l'achat. En outre, le processus même de l'achat doit être dépeint d'une manière agréable et sans risque. En d'autres termes, la substance doit être représenté comme sympathique et serviable.