Titres convaincants
Rédiger les titres plus convaincantes. Un titre peut être considéré comme les publicités pour la publicité. Il est la première partie du message publicitaire une perspective voit ou entend. Si le titre est pas suffisamment convaincant pour obtenir une perspective de continuer avec le reste de votre message, votre message publicitaire ne sera pas efficace.
Investir au moins cinquante pour cent de votre temps dans la création d'une annonce sur la rédaction de plusieurs journaux et la cueillette du titre qui semble le mieux pour vous. Un exemple d'un titre convaincant est "Découvrez la vérité sur ce que beaucoup de cosmétiques Surgery- médecins ne veulent que vous sachiez." Si vous étiez une perspective pour la chirurgie esthétique, il ya une forte probabilité que vous souhaitez poursuivre la lecture de l'annonce.
Appel émotionnel
Beaucoup de produits sont achetés pour des raisons émotionnelles, même si le client peut justifier un achat sur une base rationnelle. Assurez-vous que vous incluez appels émotionnels dans votre message. Par exemple, beaucoup de gens qui achètent des voitures les achètent pour plus que le transport. Si vous examinez les publicités automobiles, beaucoup d'entre eux font plus que simplement présenter les spécifications d'une voiture. Ils font appel à de tels motifs émotionnels que le statut de la conduite d'un modèle ou d'un lien de succès spécifiques à une voiture qui est promu.
Test
Continuellement tester votre publicité avec l'objectif d'accroître le rendement pour les dollars investis. Une composante de l'annonce principale est le titre. Lorsque cela est possible, un essai sur deux titres différents pour la même publicité et déterminer qui titre produit les meilleurs résultats. Ensuite, tester le titre le plus productif contre un nouveau titre et de choisir à nouveau le meilleur titre. Si ce processus, appelé un test de Split, est répété sur une base continue, les résultats d'une publicité seront améliorer continuellement. Il ya eu des cas où un simple changement dans un titre améliore les résultats de 1000 pour cent.
Une approche encore plus complète de tests comme pour votre site est appelé Taguchi ou tests à plusieurs variables. Cette approche de test teste en permanence de multiples variables, telles que le titre sur une page Web, la couleur de la page et le positionnement du texte, des rapports sur quel ensemble de plusieurs variables produit les meilleurs résultats.
Cibler
Ciblez votre message à un segment du marché qui a désespérément besoin du produit ou service que vous vendez. Gary Halbert, un rédacteur bien connu, utilise une analogie à faire ce point. Gary demande si vous étiez un restaurant à Manhattan et pourriez choisir un seul élément de votre publicité pour assurer le succès, ce serait que le composant soit? Sa réponse est «une foule affamée." Ciblez votre message à une foule affamée. Par exemple, si vous vendez un produit de perte de poids, vous pouvez cibler votre message aux gens obèses qui ont une maladie mortelle qui ne peut être résolu par la perte de poids.