Caractéristiques de publicité efficace

Produit des résultats

• Des résultats mesurables sont une preuve claire de l'efficacité publicitaire. Institut des pratiquants du Royaume-Uni dans la publicité publie une série d'études de cas qui montrent comment l'argent consacré à la publicité peut augmenter considérablement le retour sur investissement marketing. Les annonceurs doivent décider de ce qu'ils veulent mesurer - impact sur l'image de marque, la réponse directe, ou les deux - selon la firme de recherche Dynamic Logic. Ceci est particulièrement important pour les médias en ligne où la simple mesure des taux de clics peuvent donner une impression trompeuse de l'efficacité d'une campagne.

Adresses priorités

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  Les équipes marketing ont des priorités différentes pour leurs campagnes et la publicité doit livrer en fonction de ces priorités. L'éditeur Reed Business cité la recherche qui a demandé directeurs marketing comment ils dépenseraient une augmentation substantielle de leurs budgets de marketing. Leurs priorités ont augmenté la sensibilisation, l'amélioration des données du client, générer plus de prospects et le développement de la connaissance client. La campagne de publicité devrait tenir compte de ces priorités et utiliser la recherche appropriée pour mesurer l'efficacité.

Offres Valeur

• Les consommateurs réagissent aux annonces qui leur offrent une valeur. Utilisez la recherche de marché pour aligner l'offre de produits avec les préoccupations et les besoins les plus importants des consommateurs. La copie doit présenter l'offre en termes de bénéfices pour les consommateurs plutôt que les caractéristiques des produits.

Encourage l'action

• Une publicité efficace provoque les consommateurs à prendre des mesures. Les actions pourraient aller de la prise de conscience d'un produit de prendre la décision d'acheter. Un projet 2011 par l'Advertising Research Foundation vise à élaborer des normes pour neuromarketing recherche. Le but du projet est d'aider les chercheurs à comprendre comment les publicitaires les consommateurs réagissent à la publicité à partir d'un point de vue scientifique. Cependant, les résultats préliminaires indiquent que les facteurs de mesure telles que l'attention ou de sensibilisation est beaucoup plus simple que la mesure de la relation entre les émotions et l'intention d'achat spécifiques.

Est rentable

• La publicité doit aussi être rentable - ce qui signifie la diffusion de messages de marketing pour le public cible à un coût moindre que les autres médias et d'atteindre les objectifs de communication. Les restrictions budgétaires signifient que les planificateurs de publicité doivent justifier chaque dollar dépensé sur les médias. La publicité qui fait partie d'un programme de marketing intégrée peut améliorer la rentabilité en réduisant les dédoublements dans l'administration de la campagne, l'utilisation des ressources créatives et les niveaux d'intervention de la campagne.