Le but d'un plan d'affaires est de vous aider à prendre une approche proactive pour le transfert de votre entreprise vers l'avant. Cela nécessite non seulement d'évaluer où vous êtes maintenant, mais aussi où vous pouvez aller à l'avenir basée sur une variété de données historiques et des projections instruits. Le plus précis vous pouvez être avec vos projections d'affaires, le plus utile de votre plan d'affaires sera - et plus il est probable qu'il peut attirer des investisseurs, des partenaires ou des prêteurs.
Examiner les données précédente
La première étape de faire des projections précises d'affaires est de revoir vos données historiques. Cela devrait inclure les chiffres de ventes, les budgets, compte en banque et les relevés de cartes de crédit, les profits et pertes sur les comptes et le bilan et les états des flux de trésorerie. Si possible, revoir vos chiffres remontant trois ans pour évaluer les tendances. Donner plus de poids à des numéros pour les 18 derniers mois, sauf si vous avez eu des circonstances commerciales inhabituelles qui ont temporairement faussé votre performance. Si vous venez de lancer votre entreprise et ne pas avoir assez de l'histoire des ventes ou vos volumes sont en croissance rapide, examiner les tendances, telles que les dollars dépensés par client, répéter clients et les ventes par catégorie si vous vendez plus d'un produit.
Conduite Groupes de discussion et sondages
Contactez clients existants et potentiels afin de déterminer quelles sont leurs habitudes d'achat probables seront si vous ne faites pas de modifications à votre produit, le prix ou les opérations. Demandez-leur comment ils réagiraient à des changements spécifiques que vous envisagez, par exemple en offrant la livraison gratuite, augmenter vos prix, l'ajout d'une fonction ou d'étendre les conditions de crédit. Les groupes de discussion non seulement vous aider à obtenir des réponses précises à des questions précises, mais ils permettent aussi aux clients de faire du bénévolat informations que vous ne l'aviez pas pris en considération. Si vous ne pouvez pas se permettre une entreprise de recherche pour vous aider, utiliser des outils libres tels que Survey Monkey, faire des appels téléphoniques pour obtenir la rétroaction des clients et offrir un prix pour ligne, par correspondance ou en magasin participants à l'enquête pour augmenter la quantité de rétroaction que vous obtenez.
Trouver Industry Research
Si vous ne pouvez pas payer un consultant expert pour fournir des informations sur ce que vous pouvez vous attendre au cours des mois ou des années à venir, recueillir des informations sur votre secteur d'activité des associations professionnelles, des établissements universitaires et des organismes gouvernementaux afin de déterminer si des changements à venir auront une incidence sur votre entreprise. Celles-ci pourraient inclure une augmentation ou une diminution des prix des matières, la législation en suspens, une reprise ou une récession économique, ou les tendances du marché, tels que l'évolution des préférences des consommateurs ou la nouvelle concurrence. Examiner les données du Bureau du recensement des États-Unis pour votre zone géographique afin de déterminer si votre base de clients est en train de changer.
Créer des modèles multiples
Une fois que vous avez assemblé votre données historiques, mené votre recherche sur la clientèle et les données de l'industrie évalués, rencontrer les employés de base pour faire vos projections. Commencez avec votre équipe de vente pour projeter prévisions de la demande. Créer différentes ventes et charges scénarios et de créer des plans pour y faire face. Cela vous permettra de réagir aux conditions réelles du marché à l'aide de plans que vous avez faites à l'avance. Par exemple, si votre scénario de la meilleure estimation des ventes de projets 200.000 $, les frais généraux de 75 000 $ et des frais de 50 000 $ de production, de créer un budget basé sur 175 000 $ dans les ventes et les coûts de production légèrement inférieurs. Les plus de scénarios que vous créez, plus vous en créer un qui se révèle être précis.