Avantages et inconvénients du marketing indifférencié

Définition

• Le marketing indifférencié traite le marché comme une entité homogène, en se concentrant sur ce qui est commun au lieu de poursuivre des différences. Ses campagnes de communication de masse monolithiques sont généralement axés sur une gamme étroite de produits. Campagnes de marketing indifférenciées ont tendance à utiliser un nombre limité de messages clés destinés à plaire à un large nombre de consommateurs.

Histoire

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  Le marketing indifférencié est venu à la proéminence en même temps que l'émergence de la production de masse à la fin du 19ème et début du 20ème siècle, comme des usines spécialisées dans la construction de grandes quantités d'un produit unique et indifférencié. Les progrès dans les médias au cours de la même période ont contribué à la propagation du marketing de masse indifférencié. Henry Ford célèbre utilisé pour informer les clients de l'automobile, ils pourraient avoir leur modèle T peint toute couleur qu'ils voulaient, tant qu'il était noir, résumant la philosophie du marketing indifférencié.

Avantages

• En se concentrant toutes les ressources disponibles en une seule campagne et une gamme limitée de produits, un très grand marché est atteint et d'importantes économies d'échelle peuvent être réalisées, conduisant à coûter leadership. Parce qu'il ya un message très précis et un effort de branding très concentré, l'image de marque est renforcée dans l'esprit du public. La conjonction de leadership des coûts et une forte image peuvent créer une grande barrière à l'entrée sur le marché, les concurrents décourager.

Désavantages

• Comme les stratégies de marketing indifférenciées mis tous leurs œufs dans le même panier métaphoriques proverbiale, ils sont intrinsèquement vulnérable aux changements dans l'environnement de marketing. En outre, les clients ont peu de raisons de développer la fidélité à un produit indifférencié, conduisant à une réduction des marges que les coûts doivent être maintenus bas pour empêcher les clients de changer de marque. Même alors, les entreprises qui tentent de satisfaire tout le monde sur le marché avec un produit standard peuvent être contestées par les concurrents axés sur délectant d'un petit segment de la population. Dans l'ensemble, les inconvénients du marketing indifférencié ont tendance à éclipser ses avantages, et cette approche est souvent réservé pour les produits véritablement «indifférenciées» tels que le sucre, le sel et le lait, selon les chercheurs de marketing Tevfik DALGIÇ et Maarten Leeuw dans le «Manuel du marketing de niche: Principes et pratique ».