Identifier les produits qui peuvent vendre à l'étranger est plus facile que de déterminer comment vendre dans une culture différente. Une campagne de marketing qui va sur grand aux États-Unis peut tomber à plat en Thaïlande ou en Norvège, par exemple. Codes culturels sont souvent subtile, complexe et contradictoire, ce qui les rend difficile pour les étrangers de comprendre. Si vous voulez aller mondiale, il vaut la peine d'apprendre et de comprendre.
Associations négatives
Ce qui semble être une image fraîche de marketing aux États-Unis peut être très différente dans un autre pays. Les chiens, par exemple, sont considérés comme des animaux impurs désagréables dans les cultures islamiques. Une annonce qui joue jusqu'à amuser les enfants avec un chien peut repousser plutôt que de charme dans le monde musulman. Dans les cultures asiatiques, l'emballage pas cher est associé à des produits de merde. Les femmes chinoises, par exemple, attendent cosmétiques de haute qualité à venir dans des contenants de verre, et ils supposent plastique emballés maquillage est pas la peine d'acheter.
Valeurs incompatibles
Certains pays voient les produits américains comme minant subtilement leurs traditions et leur mode de vie. En Italie, par exemple, le café est pas quelque chose à boire sur le Run-ce est une boisson pour siroter tranquillement dans les cafés de trottoir tout en vous relaxant et bavarder avec des amis. Certains Italiens détestent ayant déménagement Starbucks dans leur communauté parce qu'ils voient la société comme une chaîne impersonnelle qui rivalise avec les cafés potager et favorise une culture du café sans attrait étranger.
Le ressentiment des Affaires étrangères
Lorsque le marketing implique œuvres de création - les films, la musique, la télévision, les livres - il peut déclencher une forte résistance à l'étranger. Musique et vidéo américaine sont populaires partout dans le monde, et dans certains pays qui est considéré comme mal la production culturelle d'ici. Cela, à son tour, peut conduire à un retour de bâton ou même des restrictions légales pour protéger l'équipe locale. Par exemple, la France et d'autres nations européennes ont à plusieurs reprises dans les quotas 20ème et 21ème siècle imposées sur le nombre de films américains importés.
L'ethnocentrisme
L'ethnocentrisme est une tendance humaine commune. Il implique la pensée de vous et de votre société comme «le meilleur» et juger les autres par la façon dont étroitement ils s'y conforment. Ceci est une grosse erreur dans le marketing. En supposant que les Italiens, les Brésiliens ou les Australiens devraient répondre à un produit comme les Américains le font parce que la culture et les produits américains sont évidemment plus souhaitable est susceptible de conduire à une campagne de marketing qui flops. Il est tout aussi erroné de supposer que d'autres nations sont uniformes, avec aucune des différences culturelles qui existent aux États-Unis.