Objectifs de marketing
Objectifs de marketing Condo fonctionnent à deux niveaux: la commercialisation d'un développement et la commercialisation des unités individuelles au sein d'un développement. Un objectif clé pour un développement se positionne comme la destination de condo haut dans la région afin que les acheteurs potentiels y regardent d'abord pour obtenir des informations. Objectifs pour la commercialisation des unités individuelles sont spécifiques: Vente quatre unités dans les trois mois ou à atteindre l'objectif de prix par unité.
Audience cible
La stratégie de marketing est adapté à l'auditoire cible. Les développeurs peuvent construire des condos de faire appel à de jeunes professionnels sans enfants, retraités, ou les célibataires qui cherchent des condos qui offrent un style de vie attrayant. Différentes caractéristiques de la copropriété appel à des publics différents. Proximité de la mer peut être important pour les personnes à la retraite ou les jeunes familles. Les jeunes professionnels peuvent se tourner pour les transports à proximité pour les déplacements facile à travailler. Célibataires apprécient les gymnases et les installations de loisirs sur place.
Analyse de marché
Un plan de marketing de condo prend en compte les conditions du marché et l'activité concurrentielle de la région. En période de ralentissement économique, le marché se déplace lentement, de sorte que les prix et les investissements de marketing reflète les conditions. Dans un endroit où les développements nouveaux et existants en concurrence pour les acheteurs, le plan de marketing se concentre sur les caractéristiques du condo qui le différencient de ses concurrents. Un condo bord de l'eau peut avoir une vue imprenable sur le port ou une plage privée. Un développement urbain pourrait être proche d'une station de centre commercial ou le métro populaire.
Information en ligne pour les acheteurs
Les recherches menées par l'Association nationale des agents immobiliers indique que les acheteurs font un usage intensif des outils en ligne dans leur recherche d'une propriété. La recherche note que les acheteurs utilisent les moteurs de recherche et sites de visite dans les premières étapes d'une recherche. Plus tard, ils regardent des cartes d'enquêter sur les emplacements. Vers la fin de la recherche, ils utilisent les applications mobiles et les médias sociaux. Des plans de marketing efficaces comprennent des éléments en ligne de toucher les acheteurs.
Présentant le Condo
Dans un marché concurrentiel, des informations de haute qualité et de présentation permettent aux acheteurs une impression positive d'un condo. Bloomberg Businessweek a décrit comment un développeur condo a créé un «centre de découverte" qui a comporté des modèles du développement et le quartier environnant ainsi que des chambres à grande échelle avec des raccords. Brochures et vidéos qui donnent des visites virtuelles d'un condo influencer les acheteurs potentiels avant un visionnement. Informations sur les restaurants locaux, des cinémas et des équipements de proximité ont également une influence positive.
Communiquer avec les acheteurs
Le plan de marketing devrait inclure une stratégie de communication pour construire et entretenir des relations avec des acheteurs potentiels. Placez les détails de propriété sur des listes indépendantes ou sur les listes gérées par des agents immobiliers spécialisés dans la vente de condos. Email acheteurs qui expriment un intérêt dans des condos dans la région ou qui inscrire sur votre site Web. Gardez-les à jour avec les détails des propriétés disponibles, des offres spéciales ou des progrès sur les nouveaux développements par courrier électronique, alertes SMS ou les médias sociaux.