Une bonne proposition de valeur doit identifier votre public cible, votre marque, le concept que vous offrez et le point de différence entre vous et vos concurrents. Par exemple, une pizzeria pourrait décrire sa proposition de valeur comme suit: pour les étudiants qui veulent un repas de fin de soirée pas cher, Pizzeria Pete est un restaurant de pizza de 24 heures avec des pizzas les plus abordables dans la ville et la livraison gratuite.