Sujets de présentation des ventes

Le Public cible

• Présentations de vente ont un public cible que le présentateur maintient bénéficieront de la proposition. Ce public cible a certains problèmes ou des objectifs que le présentateur identifie et caractérise. Le présentateur aborde le sujet des objectifs et des problèmes auditoire d'une manière qui fera le public voir ses propositions avec bienveillance. Par exemple, si la proposition prévoit dépenser de l'argent, le présentateur mettra l'accent sur la solidité financière et des ressources de l'auditoire. Si elle implique l'embauche de personnel supplémentaire, il va décrire la main-d'œuvre existante aussi petit et surchargés de travail. Si elle est d'acheter de l'équipement, il vous expliquera comment l'absence de cet équipement crée des problèmes.

Le Demandez

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  Le sujet le plus important de la présentation des ventes est le «Demandez," ou la proposition précise de ce que le présentateur veut faire. Une fois, il a créé un climat favorable à sa proposition en discutant des objectifs ou des problèmes de l'auditoire, il décrira sa proposition en termes de solutions aux problèmes et les moyens pour atteindre les objectifs. Le «demander» est la demande spécifique pour une décision ou action par les membres de l'auditoire qui permettra le présentateur pour mener à bien la proposition qu'il a faite.

Les avantages

• Une fois, il a décrit les problèmes et les objectifs et fait le «Demandez," le présentateur peut passer à une discussion générale sur les sujets relatifs à ce qui se passera si la proposition produit. Ce groupe de sujets se concentre sur les effets de la proposition aura sur les problèmes et les objectifs décrits dans le cadre du premier thème spécifiques. Ces sujets peuvent inclure l'amélioration de profits ou de revenus, la réduction des coûts, une meilleure qualité, la satisfaction accrue de la clientèle, une meilleure fidélisation de la clientèle, l'augmentation de part de marché et plus facile la conformité réglementaire.

La compétition

• Le présentateur doit aborder le sujet des concurrents ou des propositions concurrentes. Plutôt que de décrire les solutions eux-mêmes, il doit être familier avec eux et discuter de leurs caractéristiques. Idéalement, le présentateur sera en mesure de détailler les caractéristiques qui ne seront pas les mêmes effets bénéfiques que sa propre proposition. Cette discussion est la fermeture de la présentation en termes de une dernière tentative pour influencer le public.