Les inconvénients de la diversification dans les affaires

Manque de connaissances

• Un petit propriétaire des entreprises gagne beaucoup de connaissances sur l'industrie de sa société opère. Il apprend ce type de marketing les clients à répondre à qui ses clients préfèrent les produits et où mieux pour servir ses clients. Ses clients gagner le respect pour l'entreprise et le propriétaire de l'entreprise se développe son entreprise sur la base de ces relations. Lorsque le propriétaire de l'entreprise se développe en prenant sur une entreprise dans une industrie différente, il lui manque la connaissance de marketing, les connaissances et les relations de préférence client qu'il entretient avec ses clients actuels. La nouvelle entreprise entretient des relations avec des clients qui répondent aux différentes techniques de marketing, les préférences et les lieux. Sa tendance est d'appliquer sa connaissance actuelle à la nouvelle entreprise, qui a le potentiel d'aliéner les nouveaux clients et de détruire l'entreprise.

Double ventes Charges d'équipe

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  Chaque entreprise commence le processus avec leur propre équipe de vente. Chaque équipe de vente comprend les détails du produit qu'ils vendent, mais ne comprend pas l'autre entreprise. Si les deux entreprises vendent aux mêmes clients, chaque client aura deux personnes de ventes visitant leur entreprise. Cela crée dépenses en double pour la société.

Entreprises incompatibles

• Certaines entreprises se complètent mutuellement, tandis que d'autres ne le font pas. Lorsque la diversification, de nombreux propriétaires d'entreprise choisissent une entreprise qui opère dans un environnement complètement séparé de l'entreprise actuelle. Les deux entreprises peuvent annoncer en utilisant différentes méthodes. Si les entreprises vendent à des bases de clients différents et utilisent des matériaux provenant de fournisseurs différents, les deux entreprises devront continuer à fonctionner séparément. L'espoir commun de propriétaires d'entreprises qui élargissent avec de nouvelles entreprises est de combiner les activités des deux sociétés. Cela est impossible avec les entreprises incompatibles. Un exemple de deux entreprises incompatibles est une compagnie de croustilles l'achat d'un fabricant d'huile de moteur.

Surestimer épargne Synergy

• Les propriétaires d'entreprises choisissent souvent de se diversifier, citant des économies de synergie prévus comme une victoire pour les deux sociétés. Économies de synergie représentent des économies de coûts qui se produisent en réduisant les services en double, et en choisissant les meilleurs processus après l'évaluation des processus des deux sociétés. Économies de synergie prévus sont souvent calculés sans tenir compte du niveau de compétences des employés et l'engagement de la nouvelle société. Économies de synergie prévus également manquent souvent le coût du maintien des services locaux en lieu et place de la création d'un emplacement centralisé.