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Stratégie commune de commercialisation

La commercialisation conjointe est une approche pour obtenir de nouveaux clients. Une entreprise tire parti de la relation d'une entreprise avec ses clients. Par exemple, une entreprise de lavage de voiture obtient un accord de coentreprise avec une entreprise de réparation automobile. L'entreprise de réparation automobile donne des coupons de réduction pour lave-autos à ses clients. L'entreprise de lavage de voiture bénéficie des bonnes relations clients de l'entreprise de réparation automobile entretient avec ses clients. La commercialisation conjointe peut récolter clients et des profits supplémentaires en dépensant très peu de votre propre argent.

Objectifs

Décider sur les objectifs d'une stratégie de marketing conjoint. Par exemple, vous pouvez vendre votre produit à un nouveau marché ou de vendre de nouveaux usages pour le produit. Décidez ce que vous voulez revenez de votre investissement dans un programme de marketing conjoint.

Partenaires

Trouver des partenaires qui servent le même marché que vous faites, mais ne sont pas concurrents de la vôtre, recommande JS Wev. Par exemple, un courtier immobilier et le jardinier sont tous deux intéressés par de nouveaux acheteurs de maison. Le courtier immobilier pourrait passer des coupons de réduction pour le jardinage en échange d'un pour cent de nouvelles ventes du jardinier.

Compensation




Décidez de la façon dont le partenaire approuvant sera compensée. Déterminer si il recevra un pour cent des ventes et pour combien de temps. Développer un système de surveillance pour suivre les ventes des gains dus.

Accord

Élaborer un accord écrit, y compris des points importants tels que la confidentialité, les responsabilités et le calendrier de paiement.

Plan d'action

Élaborer un accord mutuel entre plan d'action pour la stratégie de marketing conjoint. Décider quand la société approuvant fera la promotion des produits de l'autre société, ce que le message sera, quand et comment les commissions de marketing conjointes seront faites.

Promotion

Décidez comment le parti approuvant fera la promotion des produits ou services de l'autre partie. Par exemple, "tant que client important, nous tenons à vous faire prendre conscience d'un produit exceptionnel d'une société que nous avons eu affaire à. (Décrire le produit) Grâce à un arrangement spécial, nous avons obtenu une réduction de 10 pour cent pour vous. Pour commander le produit, il suffit d'appeler notre numéro de service à la clientèle ".

Avertissements

Ne pas approcher une autre endosseur potentiel jusqu'à ce que vous avez un plan pour la joint-venture va travailler et comment le partenaire potentiel profite bien pensé. Anticiper des objections à votre proposition et être prêt à y répondre. Ne négligez pas les avantages du marketing de joint-venture au-delà de faire de l'argent. Par exemple, vous pouvez partager des ressources comme un canal de distribution.

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