La fixation des prix est un élément fondamental du marketing qui affecte tout, de la capacité d'une entreprise pour attirer les clients à combien d'argent il fait sur chaque vente. Un modèle de tarification forfaitaire est une structure de prix par lequel une société facture une redevance fixe pour un service au lieu de facturer sur la base du montant de l'utilisation du service ou le coût de la prestation de services. Tarification forfaitaire est commun dans les entreprises qui vendent des abonnements, bien que les entrepreneurs et autres fournisseurs de services professionnels peuvent également charger des taux forfaitaires.
Récompenser la productivité
Un système de tarification forfaitaire donne une entreprise l'incitation à être aussi productifs que possible dans la prestation de services. Sous la tarification forfaitaire, les entreprises font des recettes plus rapide si elles sont en mesure d'effectuer plus de travail dans un laps de temps donné, de sorte que les gains de productivité se traduisent directement dans plus de profit. Par exemple, si un développeur web payer à ses clients un tarif forfaitaire pour chaque site Web terminé, il peut faire plus d'argent en remplissant des sites Web plus rapide. D'autre part, si le développeur utilise un système de tarification horaire, travailler plus vite ne changera pas le montant d'argent qu'il gagne en un laps de temps donné.
Complexité
Une structure de tarification forfaitaire est facile pour les gens à comprendre. Lorsqu'ils sont confrontés à un taux fixe, les clients ne doivent pas se préoccuper de combien un service finira par coûter, que le prix est connu d'avance. Avec les services qui facturent pour l'utilisation ou la quantité de travail effectué, les prix peuvent varier considérablement d'un client ou d'un projet à l'autre. Les clients peuvent être mécontents si elles finissent par être facturé plus que ce qu'ils attendent.
Différents besoins des consommateurs
L'un des principaux inconvénients de la tarification forfaitaire est qu'il ne tient pas compte des différences entre les besoins des consommateurs et de la difficulté et le coût de la prestation de services aux différents consommateurs. Par exemple, les fournisseurs de services Internet peuvent facturer deux clients du même taux, même si l'on utilise 50 fois plus de bande passante que l'autre. Tarification forfaitaire peut finir par rendre les services trop coûteux pour les gens qui veulent juste un niveau de service de base pendant le chargement de gros utilisateurs de moins que ce qu'ils seraient prêts à payer.
Qualité de service
Un modèle de tarification forfaitaire a le potentiel de nuire à la qualité de service. Par exemple, un développeur web que les frais à l'heure a incités à le faire autant de travail que nécessaire pour faire le travail bien fait, car il fait plus d'argent pour faire plus de travail. Un développeur avec une structure de tarification forfaitaire pourrait précipiter pour obtenir des emplois fait plus rapide, puisque les dépenses de temps supplémentaire sur un projet ne se traduit pas un revenu supplémentaire, et cela pourrait conduire à une baisse de la qualité dans le produit final.