Avant les années 1990, les frais pour les grandes agences étaient au-delà de la négociation. Bien que les clients parfois demandé si ils obtenaient une bonne valeur pour leur dollar de publicité, il n'y avait pas de façon définitive pour le savoir. Puis dans les années 1990, les moments difficiles sont tombés sur l'industrie de la publicité, et la puissance décalés à l'acheteur / client-coup, à la demande du client pour plus de valeur et de la responsabilité avait des dents.
Structure des frais du passé
Comment les agences de publicité sont compensés a considérablement changé depuis les années 1990. À l'époque, les grandes agences reconnues ont été payés à 15 pour cent de commission fixe sur les médias d'un client dépense. Considérant que certains grands comptes au cours des années 90 ont été connus pour dépenser plus de 500 millions $ à la télévision seuls, il est pas surprenant que les agences étaient en faveur de cette disposition. Couplé avec le talent des agences pour masquer leurs coûts réels, cependant, le système était une recette pour les déchets et l'effondrement de la confiance entre les clients et leurs agences.
Portée des travaux
Aujourd'hui, la relation agence-client développe une structure de frais sur un périmètre Agence de meilleures pratiques de travail, ou SOW, document. SOW quantifie ce que le client attend de l'agence sur la base de normes de complexité, le nombre et le type de produits livrables, le montant de reprise, et les résultats globaux de l'industrie. En comparant ces indications aux normes de l'industrie, l'énoncé des travaux contribue à limiter le gaspillage des ressources dans des domaines tels que la dotation en personnel et les coûts de production. L'approche de SOW démystifie également les coûts d'entretien d'un compte, ce qui accroît la transparence de l'agence et de la confiance du client des agences.
Pratique courante
Agences dérivent généralement d'une combinaison de revenus d'une taxe de base et prime d'encouragement. Le tarif de base est généralement basé sur les attentes du document de SOW de dépense et de la performance et de l'agence est inférieure à la marge de profit d'une agence traditionnelle. La redevance incitative offre l'agence un plus grand profit et est basé sur le rendement réel, à en juger par ces mesures que de parts de marché et d'essai de la publicité sur les résultats d'un client.
Les petits clients et les agences
Généralement, les petits clients paient une redevance fixée par le client et l'agence. La taxe peut être versée mensuellement, trimestriellement, annuellement ou par le projet et est basé sur la quantité de travail que le client attend de l'Agence à faire. Une entreprise risquée pour l'agence est le modèle de paiement par résultats, qui, bien que bénéfique pour le client, est pas particulièrement bon pour l'agence. Dans ce type d'arrangement, les questions indépendantes de la volonté de l'agence, tels que les problèmes de réglementation de mauvaise qualité des marchandises et des clients, peuvent empêcher l'organisme de se faire payer.