Stratégies de vente d'assurance

Chaque agent d'assurance développe ses propres stratégies d'assurance qui fonctionnent bien pour lui. En général, cependant, des stratégies positives - qui est, des stratégies qui favorisent la politique aussi intelligent, ou assurant l'autonomisation - sont mieux que ceux qui se concentrent sur les négatifs. Exemples de stratégies positives sont en complimentant le client sur les éléments à être assurés, soulignant la solidité financière de l'achat, en montrant comment la politique mettra objectifs financiers à portée de main et en utilisant un langage de clôture tels que «Sortons votre couverture commencé aujourd'hui afin que vous puissiez commencer à récolter les fruits de la politique ".

Quatre facteurs principaux influent sur les stratégies agents et courtiers utilisent. Le premier facteur est la conjoncture économique. Agents peuvent avoir besoin d'être plus agressif lorsque l'argent est plus rare pour les clients. Le deuxième facteur est la technologie. Avec l'avènement de l'Internet, les compagnies d'assurance font face à une concurrence accrue, et il est plus facile pour les clients d'acheter des politiques sans l'aide d'un courtier ou d'agent. Agents et courtiers doivent se battre plus difficile de faire de leur entreprise de se démarquer et de convaincre le client à l'aide d'un agent ou un courtier est nécessaire. Le secteur de l'assurance (par exemple, la vie, propriétaire, médicale) a également un impact choix de stratégie. Enfin, la réglementation de l'industrie de l'assurance de déterminer quelles stratégies sont permises.

Le but évident de stratégies d'assurance est de vendre des politiques. Dans cet objectif général, cependant, les agents et les courtiers cherchent à établir une nécessité, pour montrer que la politique est financièrement réalisable et pour convaincre le client de la politique est facile à obtenir.

Le choix de la stratégie de vente d'assurance droit est un art complexe centré autour de la perception. Il faut savoir à toutes les options stratégiques disponibles intérieur et l'extérieur et être en mesure de choisir les options qui sont les mieux adaptés aux besoins individuels du client. Il comprend également la capacité de lire le langage du corps, interpréter les données fournies par les clients, fournir une documentation appropriée et poser des questions. Ces compétences ne sont pas toujours inné.