Les avantages et les inconvénients des enchères inversées

Avantages pour les acheteurs

• Une vente aux enchères inversée permet aux acheteurs de la solution la plus à des prix compétitifs à leurs besoins en tangage fournisseurs uns contre les autres pour être celui qui offre la moins-disante. Il rationalise également le processus de passation des marchés et réduit la nécessité d'envoyer une demande de proposition différente à chaque fournisseur potentiel. Les enchères inversées permettent également d'économiser du temps dans le processus de passation des marchés.

Moins pour les acheteurs

• 
  
  
  
  

  Le principal problème avec une enchère inversée est qu'elle est basée uniquement sur le prix. Sauf la demande de proposition est très clairement construit et spécifique, l'acheteur peut trouver que la plus basse soumission est pas celui avec la plus haute qualité ou ne propose pas toutes les fonctionnalités attendues. Les coûts d'exécution due diligence sur la soumission gagnante et la gestion du projet peut dépasser les économies.

Avantages pour les vendeurs

• Les enchères inversées sont généralement ouverts, permettant aux entrepreneurs et aux petites entreprises font concurrence pour approvisionner les entreprises qui seraient normalement les négliger, et accéder aux mêmes processus d'appel d'offres comme plus établie ou grandes entreprises. Une candidature réussie peut conduire à plus d'affaires sur toute la ligne avec le même acheteur.

Moins pour les vendeurs

• Les vendeurs intention de gagner une enchère inversée sont à risque de placer une enchère qui est trop faible pour leur entreprise. Les pratiques agressives sous-enchère peut entraîner sur la victoire d'un projet qui ne peut être remplie pour que le budget, souring la relation avec le client et potentiellement nuire à toute chance d'entrer dans ce genre de vente aux enchères à nouveau.

Conclusion

• Les enchères inversées sont un moyen très efficace d'optimiser le processus d'approvisionnement et de l'ouvrir à de nouvelles entreprises, mais ils peuvent conduire à des problèmes lorsque les garanties adéquates ne sont pas mises en place à l'avance. Concours pour le prix le plus bas peut conduire certains fournisseurs de couper les coins de maximiser les avantages ou même les envoyer hors de l'entreprise lorsque le projet se révèle être une perte. À son tour qui aura une incidence négative sur l'acheteur.