Aristote a inventé l'art de la persuasion, il ya plus de 2300 ans, décrivant les trois techniques clés - ethos, pathos et logos - que les orateurs et écrivains persuasifs utilisent pour changer l'esprit des gens. Que l'une de ces techniques fonctionne mieux que les autres dépend de l'argument étant faite et le public étant adressée. Changer les esprits des lecteurs prendra probablement au moins deux sinon trois de ces techniques.
Ethos, Logos, Pathos en bref
Dans l'écriture persuasive, l'ethos est l'appel éthique, qui est utilisé pour convaincre le lecteur du caractère et de la crédibilité de l'auteur. Logos est l'appel logique, qui convainc les lecteurs à travers l'utilisation du raisonnement. Pathos est l'attrait émotionnel, qui utilise les émotions des lecteurs pour les convaincre. Chacun peut être utilisé individuellement ou en association avec une ou deux des autres techniques d'écriture convaincante.
Ethos (crédibilité)
Ethos implique la crédibilité de la part de l'auteur de persuasion, que ce soit en raison d'une position d'autorité ou de l'expertise. Les lecteurs ne peuvent pas accepter l'argument si l'écrivain ne soit pas perçue comme crédible. Lors de l'utilisation éthique, l'écrivain doit aussi être cohérent dans les pensées et les actions parce que la plupart des gens ont tendance à faire confiance aux autres qui se comportent de manière cohérente. Écrivains persuasifs en utilisant la technique de l'éthique doivent connaître leur sujet à l'intérieur-out. Cela les aidera à prédire un avenir que leurs lecteurs trouveront crédible et à adresser des objections potentielles avant lecteurs ont la possibilité de signaler les défauts dans leur argument.
Logos (logique et raisonnement)
La technique des logos présente le matériel d'une manière séquentielle logique et le sauvegarde avec les faits, un raisonnement cohérent et des preuves vérifiables. Statistiques, des preuves photographiques et de l'expérience de première main confirment la crédibilité de l'écrivain. En outre, un écrivain peut utiliser des métaphores, comparaisons et des analogies d'établir des comparaisons à des choses qui sont familiers au lecteur.
Pathos (Emotions)
Avec la technique de pathos, écrivains persuasifs utilisent des appels émotionnels pour persuader les gens à prendre des mesures. L'écrivain persuasive incite les émotions des lecteurs, les provoque ou stimule leur curiosité. Persuasive écrivains peuvent faire appel à des objectifs, des valeurs ou des croyances des lecteurs utilisant des mots clés tels que «douleur» ou «enfants» pour susciter des sentiments. Les lecteurs peuvent être cherchent à établir des liens avec l'écrivain ou autres, ou ils pourraient être cherchent orientation, des conseils ou d'un sentiment d'appartenance. Donner lecteurs soulagement pour leurs besoins affectifs est aussi important pour l'écriture persuasive que remuer leurs émotions.