Comment commercialiser des produits d'assurance complémentaire sans frapper sur les portes

Il existe deux types de polices d'assurance complémentaire. Seulement politiques supplémentaires de prestations en espèces, cependant, ont un potentiel de vente de porte-à-porte. En revanche, Medicare Supplement ou Medigap politiques, sont commercialisés à une population très spécifique, et cold calling porte-à-porte est trop inefficace une stratégie de marketing. Le type d'assurance complémentaire qui est le plus couramment vendu de porte-à-porte verse les prestations en espèces directement à l'assuré au cours d'un séjour à l'hôpital ou pendant de travail en raison d'une maladie ou une blessure grave. Parfois, les prestations sont limitées à certains illnesses- une des formes les plus populaires de l'assurance complémentaire est une assurance contre le cancer. Il n'y a pas d'âge ou d'autres restrictions sur qui peut acheter une assurance supplémentaire, faisant de chaque résident dans un quartier un prospect. L'environnement de marketing pour les deux types d'assurance complémentaire est très concurrentiel. Les entreprises qui vendent emploi porte-à-porte cold calling directe comme l'une de leurs principales stratégies de vente.

Cold calling porte-à-porte est un moyen inefficace de vendre des produits d'assurance. La plupart des agents font leur travail pendant la journée, alors que la majorité de leurs clients potentiels sont à l'œuvre. Alors que les gens qui sont à la maison et de répondre à la porte peuvent être des clients potentiels, ils vont souvent veulent revoir la décision d'achat avec un conjoint ou autre significatif, nécessitant un retour d'appel et une deuxième présentation de vente. L'Internet et la prolifération généralisée des lois anti-sollicitation combinent pour sonner le glas pour les ventes de porte-à-porte. Porte-à-porte les ventes d'aujourd'hui sont en grande partie les enfants du quartier sur les projets de collecte de fonds, agents immobiliers qui commercialisent leurs propres services, et les entreprises de rénovation de solliciter les voisins de leurs clients quand ils font un travail.

Une façon de faire un usage plus efficace du temps est d'obtenir une liste de résidents de la région d'une entreprise de marketing liste. Attribuer un certain nombre d'heures chaque semaine pour appeler les gens sur la liste et de faire des nominations pour répondre avec eux à la maison. Il existe de nombreuses ressources disponibles pour vous aider à développer des scripts à cet effet, de sorte que vous dites perspectives suffisamment d'informations qu'ils voudront en savoir plus, et faire une nomination à faire. Toutefois, de nombreux consommateurs sont aujourd'hui sur le Call Registry pas, et cela devient une alternative moins attrayante pour les appels à froid de porte-à-porte.

Une stratégie connexe est d'utiliser des cartes postales avec des cartes-réponse d'affaires détachables. Encore une fois, faire usage de ressources en ligne et personnelles pour développer un message écrit convaincante, puis Mail Les cartes à tout le monde dans une zone. Ceux qui sont intéressés par votre produit mail retour de la carte-réponse. Lorsque vous communiquez avec ces personnes, vous appelez votre peuple chaudes marketing qui savent ce que vous mettez en marché et que vous voulez vous de les contacter. Notez que tandis que les coûts des campagnes de publipostage sont généralement déductibles d'impôt, ils peuvent également ajouter rapidement. Vous aurez probablement besoin d'utiliser vrac courrier US Postal Service pour ce genre de projet.

Les références sont une composante essentielle de l'activité de tout agent d'assurances. Vous devriez solliciter des références à chaque appel de vente, et pas seulement ceux qui ont réussi. En outre, demander aux clients existants pour les renvois lorsque vous les envoyez leurs cartes annuelles d'anniversaire. La société peut également fournir des services d'aiguillage à la sollicitation lorsque vos clients renouvellent leurs politiques

Une approche plus technologiquement avancé reconnaît que les perspectives apprennent au sujet de votre entreprise et vos produits en ligne. Soyez sûr de profiter d'intérêt en ligne. Soyez certain que vous êtes une partie de tout système de soutien en ligne de votre entreprise fournit. Si quelqu'un dans votre région étudie votre produit sur le site Web de votre entreprise et fournit des informations de contact, assurez-vous que vous êtes l'agent de réception des données transmises.

Évitez d'utiliser la messagerie pour votre premier contact avec les prospects. La plupart des applications de messagerie modernes viennent avec des filtres très efficaces pour indésirables argumentaires de vente de mauvaises herbes-out. En outre, lors de l'utilisation des listes de plomb, assurez-vous de lire les conditions d'utilisation attentivement- si vous utilisez une liste de manière inappropriée, ou plus fréquemment que ne le permet, vous pouvez atterrir dans l'eau chaude avec la société de marketing, qui devrait être votre allié.