Les taux de réponse de publipostage typiques

Taux de réponse moyen

• La Direct Marketing Association analysé 1.122 campagnes de publipostage dans plusieurs secteurs différents. L'enquête estime que le taux de réponse moyen pour ce type de campagne a été de 2,4 pour cent. Bien sûr, cette moyenne, à travers de nombreux types de l'industrie, comprend les taux de réponse très bas, peut-être aussi bas que 0,2 pour cent dans certains cas, et de réussite beaucoup plus élevé dans d'autres campagnes.

Calcul du seuil de rentabilité

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  Il peut être plus facile de décider si le publipostage est une stratégie efficace si vous considérez le coût du produit que vous essayez de vendre, en comparaison avec le coût de la campagne. Si vous divisez le coût de la campagne par le coût de votre produit, le nombre d'unités que vous auriez à vendre à l'équilibre? Si ce calcul révèle que de payer pour la campagne, vous aurez besoin d'un taux de réponse qui est sensiblement plus élevé que la moyenne industrie Direct Marketing Association de 2,4 pour cent, vous pouvez trouver votre argent est mieux dépensé ailleurs.

Commencez petit

• Si vous trouvez que vous ne voulez tester les eaux dans le courrier direct, faire une petite échelle, commencer par une campagne relativement peu coûteux. Cela vous permet de commercialiser tester votre taux de réponse sans avoir à investir beaucoup d'argent à l'avant. Si vous atteindre ou dépasser votre cibles, vous pouvez toujours aller plus la prochaine fois. Il est également important de lancer votre campagne de façon à ce que vous pouvez réellement mesurer votre taux de réponse. Vous devez construire dans un moyen de déterminer si la vente est venu à vous à la suite de la campagne. Offrez un code promotionnel ou un coupon par la poste.

Cibler

• Certaines entreprises trouvent que la place de l'inertage chaque adresse dans une zone, une approche plus intelligente peut être de cibler la campagne. Cibler les clients précédents est particulièrement efficace, comme vous le savez, ils sont réceptifs à vos produits. Certaines entreprises ont trouvé cette approche peut doubler leur taux de réponse à une campagne de publipostage.