Lotion produits ciblent une large gamme de segments de consommateurs, des adolescents aux professionnels de la santé aux athlètes. En tant que tel, lotion peut être commercialisé dans diverses manières. La stratégie idéale pour lotion de marketing dans les magasins de vente au détail sera différente de la meilleure stratégie pour commercialiser aux pharmacies, par exemple, mais certains éléments peuvent être similaires. Quel que soit votre marché cible, il est important de garder plusieurs considérations clés à l'esprit lors de l'élaboration des produits, prix, promotions et des éléments de placement de votre stratégie de marketing.
Annoncez appropriée
La publicité doit comprendre une grande partie d'une campagne de marketing pour lotion. Publicités à la télévision et à la radio, ou dans les publications imprimées, peuvent aider à construire une image et les attentes de votre marque. Si vous êtes de marketing aux consommateurs, utiliser l'imagerie et de la messagerie qui communique luxe et indulgence tout en soulignant les avantages de votre lotion. Si votre lotion est plus médicament, de développer la proposition de valeur plus logique, mettant davantage l'accent sur les relevés de prestations et les mentions de médecins.
Obtenez dans leurs mains
Encourager les gens à l'expérience de votre lotion pour eux-mêmes peut transmettre beaucoup plus d'information que les annonces, car il est un produit sensorielle. Donner des échantillons gratuits à travers vos points de vente ou de mettre en place des bouteilles de libre parcours dans les sentiers de clients. Envisager une campagne de diffusion libre-échantillon avec un tie-in de promotion pour passer le mot sur de grandes surfaces. Si vous êtes à la commercialisation des professionnels tels que des médecins ou des athlètes, envoyer des bouteilles d'échantillon à leurs bureaux ou au siège de la formation. Cependant vous distribuez des échantillons, utiliser la possibilité de partager des informations sur le produit, permettent aux clients de savoir où et comment ils peuvent l'acheter et annoncer des promotions sur les prix que vous exécutez.
Give It Away
Coupons, acheter-un-obtenir-un promotions et ajouter-sur les emballages peut encourager plus de gens à essayer votre lotion, vous permettant de capturer leur attention avec l'expérience tactile du produit. Pensez à donner des coupons pour vos nouveaux produits de lotion pour les clients qui achètent des produits existants, ou de donner des petites bouteilles gratuits avec d'autres achats. Envisager d'offrir des rabais de quantité à des détaillants ou des organisations professionnelles qui passent des commandes à grand volume.
Fixez Espace plateau
Faire plateau rainurage une priorité dans votre plan de marketing, l'obtention de l'espace en autant de détaillants que possible dans votre marché cible. Cibler les salons de beauté, les pharmacies, les épiceries, les magasins de marchandises générales-et détaillants de galeries marchandes si vous commercialisez à un segment non-professionnel. Établir des relations avec les distributeurs connus si vous ciblez des professionnels. Envisager la construction d'un panier en ligne ou la mise en place d'un compte marchand avec un marché en ligne pour vendre lotion directement aux clients dans une vaste zone géographique.
Tarification stratégique
Le prix de vos produits de lotion de telle manière qui renforce votre image de marque souhaitée. Si vous commercialisez lotion dans le segment du luxe, fixer un prix qui transmet de haute qualité. Si vous ciblez le segment économique, gardez vos prix juste en dessous des prix de ses principaux concurrents, si possible. Tenez compte de votre stratégie de prix lors de l'élaboration de vos promotions sur les prix, ainsi. Si vous commercialisez une lotion luxe segment, par exemple, des coupons de distribution pourraient ternir l'image de la marque de qualité.