Lorsque l'on divise les territoires, les franchiseurs doivent équilibrer les besoins du franchisé, le franchiseur, et le client. Le franchisé doit être en mesure d'être rentable sur leur territoire sans éprouver cannibalisation importante, le franchiseur doit être en mesure de recueillir suffisamment de revenus pour soutenir leur modèle d'affaires, et le franchiseur doit essayer d'ajuster les territoires dans une telle manière que la plupart des clients ont accès au produit et / ou service que l'entreprise franchisée offre.
Population
Population est la façon la plus répandue de l'attribution des territoires. Un territoire défini par la population peut être fait de plusieurs façons, y compris en regardant le recensement le plus récent, ou un sous-ensemble des données telles que des entreprises ou des personnes âgées dans la région. Les avantages de la méthode de la population comprennent assurant que chaque franchise a assez de clients pour construire une entreprise rentable. Cependant, les territoires basés sur la population peuvent conduire à de très grands territoires en milieu rural faiblement peuplées et les petits territoires dans les zones densément peuplées. En outre, la fluctuation de la population au cours des accords de franchise peut conduire à des sur ou sous-territoires servi dans le long terme.
Géographie
Les franchiseurs peuvent mettre en place des territoires définies géographiquement par ville, département, région, le code postal, ou les limites de zone métropolitaine statistique. La plupart seront toujours regarder vers le dénombrement de la population sur le territoire pour déterminer les limites. A titre d'exemple, un franchiseur peut accorder tout l'État du Montana (population de 1 million) à l'une franchise, et la moitié du comté de Cook, Illinois (5 millions) à un autre. Territoires géographiquement entraînés donnent le franchiseur la latitude d'ajuster en fonction des zones extrêmement élevées ou basses à densité de population. Un défi de ce type de territoire, cependant, travaille avec des frontières reconnues existants sans développer territoires trop grand pour un endroit ou franchisé franchisée.
Rayon
Vente au détail et des produits alimentaires concepts utilisent souvent la protection de rayon pour les territoires. Le franchisé recevra un territoire d'un rayon spécifique autour de l'emplacement allant de fractions d'un mile à de nombreux miles. L'idée derrière le concept de rayon est indépendamment de la population, les clients ne voyager une certaine distance pour acheter quelque chose, ou le franchisé ne peuvent réaliste voyager si loin pour fournir des services au client. Protection Radius permet au franchiseur de tracer la meilleure distribution de franchises dans un endroit spécifique, mais peut ne pas être en mesure de tenir compte de considérations spécifiques à la région, tels que le temps d'entraînement.
Master Franchise
Certains franchiseurs offrent une franchise territoire Master qui peut donner une franchise des droits de développement dans un pays tout entier. Le master franchisé est, en effet, le franchiseur pour leur territoire. La master franchise va vendre les franchises à d'autres franchisés, offrir de la formation et de soutien, et de percevoir des redevances. Maître territoires de franchise permettent un franchiseur de se développer dans les marchés qu'ils peuvent ne pas avoir l'infrastructure ou les moyens de pénétrer autrement. Cependant, le franchiseur donne généralement une quantité importante de revenus à la fois le franchisé et le contrôle de la marque.