Un catalogue de marketing, ou d'un catalogue, une liste de plusieurs des produits qu'un commerçant vend à ses clients, et cette liste comprend souvent de courtes descriptions écrites de chaque produit et de photos du produit. Le commerçant envoie par la poste traditionnellement catalogues qui ont un format de livre ou un magazine, bien que certains marchands fournissent également des catalogues en ligne sur leurs sites Web. Commercialisation catalogue est relativement cher par rapport à des cartes postales, des dépliants et d'autres types d'annonces de publipostage.
Milieu
La grande taille d'un catalogue imprimé nécessite l'acheteur d'utiliser beaucoup de papier pour produire le catalogue. Certains clients ne veulent pas recevoir de catalogues dans le courrier en raison de cette consommation de papier. Un agent de commercialisation peut imprimer le catalogue sur du papier recyclé pour réduire la quantité de création catalogue des ressources consomme ou utiliser de l'encre biodégradable à faire le catalogue plus faciles à recycler.
Opting out
Catalogues peuvent remplir la boîte aux lettres d'un client, en particulier lorsque plusieurs commerçants envoient des catalogues sur le même jour. Il ya une liste d'exclusion qui empêche les commerçants de faire des appels téléphoniques à des clients potentiels, mais il n'y a pas de liste comparable pour les expéditeurs catalogue. Un client peut envoyer un opt out demande à l'acheteur, qui raconte l'acheteur ne pas poster les catalogues plus à l'avenir.
Fréquence
Parce que le coût élevé de la production du catalogue, le distributeur envoie habituellement un catalogue peu fréquents, comme une fois par an ou une fois par saison. Les informations peuvent devenir obsolètes si l'entreprise change sa gamme de produits au cours de la période ou il fonctionne sur un élément. Quand une entreprise a une vente à court terme, il peut envoyer un mailing plus petit, comme un dépliant.
Segmentation
La segmentation du marché réduit détriment de la production de catalogue. Un magasin peut envoyer un catalogue qui répertorie des vêtements pour hommes et un autre catalogue de vêtements pour femmes. Un grand détaillant peut séparer les types de produits, l'envoi d'un catalogue des outils de travail et un autre pour les appareils ménagers. Des catalogues ciblés utilisent généralement grandes classifications parce que les coûts de production seraient trop élevés pour faire un catalogue personnalisé pour un individu.
Destinataires
Le magasin peut aussi garder une liste de clients qui ont acheté des produits directement à partir du catalogue dans le passé et envoyer de nouveaux catalogues uniquement pour les clients sur la liste ou clients qui demandent le catalogue. Selon la Commission fédérale du commerce, la création de listes de clients est commune dans le marketing de catalogue, car l'envoi d'un catalogue implique le coût de l'affranchissement et le coût de l'impression du catalogue, à la différence des méthodes de marketing qui consomment moins de ressources telles que les appels téléphoniques et le courrier électronique.