Pouvez-vous négocier dans un véhicule qui est pas payé?

Si le solde de votre prêt existant est moins que ce que le concessionnaire vous propose pour votre échange, la différence va vers votre nouvelle voiture. Par exemple, si vous devez encore 5000 $ sur votre vieille voiture et le concessionnaire est prêt à vous donner 7000 $ pour elle, le concessionnaire paie votre prêt à libérer le privilège et d'obtenir le titre du prêteur initial. Le concessionnaire possède maintenant votre voiture et qu'il vous doit encore 2000 $. Si le prix de la vignette de la nouvelle voiture est de 30.000 $, vous obtenez pour 28 000 $ - 30 000 $ de moins à 2.000 $.

Si votre solde impayé du prêt est plus que ce que le concessionnaire est prêt à vous donner pour votre vieille voiture, votre véhicule est dit à l'envers ou sous l'eau. Vous pouvez toujours l'échanger, mais le déficit doit être comptabilisée en quelque sorte. Si le concessionnaire est prêt à vous donner 7000 $ pour la voiture, mais vous dois 9000 $, vous devez venir avec un supplément de 2 000 $ parce que le prêteur initial ne va pas libérer le privilège et le titre jusqu'à ce qu'il reçoive tout l'argent que vous devez. Kelley Blue Book dit que ce qui se passe à peu près la moitié de tous les consommateurs qui veulent échanger leurs vieux véhicules encore financés par de nouveaux.

Si votre commerce en est à l'envers, le concessionnaire sera toujours rembourser votre prêt existant. Si il offre 7000 $ pour l'échange et vous dois 9000 $, vous pouvez soit donner le prêteur initial un montant supplémentaire de 2000 $ pour effacer le prêt ou vous pouvez financer 32 000 $ pour la nouvelle voiture au lieu du prix de la vignette de 30.000 $. Le premier 30 000 $ achète vos nouvelles roues et le supplément de 2000 $ efface le privilège contre votre commerce en. Vous êtes efficace payer pour deux voitures dans un seul prêt. Vous pourriez avoir à étirer le nouveau prêt pour un plus long terme afin de maintenir les paiements raisonnable parce que vous emprunter plus. En outre, le nouveau prêteur doit se sentir à l'aise qu'il peut vendre la nouvelle voiture pour un prix suffisant pour couvrir le montant total de votre prêt en cas de défaut et il doit reprendre possession du véhicule.

Concessionnaires parfois faire preuve de créativité plutôt que de perdre des ventes en raison de fonds propres négatifs d'un acheteur sur sa voiture. Par exemple, si le concessionnaire décide de jeter un incitatif de 2000 $ parce que vous êtes l'achat d'un véhicule neuf, votre solde négatif disparaît et vous ne pas avoir à financer quelque chose de supplémentaire. Une tactique similaire pourrait impliquer le concessionnaire tomber le prix du véhicule neuf de 28 000 $ de sorte que vous pouvez toujours l'acheter avec un prêt de 30.000 $, roulant dans le 2.000 $, vous devez toujours sur l'ancienne voiture.